В России лизинг развивается очень высокими темпами. Лизинговые компании прирастают с каждым годом все больше и больше. И при этом ежегодно появляются и новые участники. Лизингополучатели получают право выбора наиболее подходящих для них Лизингодателей и предъявлять им высокие требования. А последние должны этим требованиям соответствовать.
Структура лизингового проекта:
Лизинговые сделки носят индивидуальный характер, но все же можно выделить несколько основных этапов:
1. Ознакомление с лизинговым проектом и предварительный анализ финансового состояния лизингополучателя.
2. Помощь в поиске, интересующего предмета лизинга и наиболее подходящего поставщика.
3. Подготовка коммерческого предложения по лизингу. При высокой сложности проекта лизинговый консультант предварительно рассылает проект в 3-4 наиболее подходящих лизинговых компаний, после чего предоставляет клиенту лучшее предложение.
4. Консультант разъясняет клиенту все особенности сделки, «подводные камни» лизингового договора, преимущества и недостатки выбранной лизинговой компании.
5. Лизинговый консультант проводит детальные переговоры со всеми заинтересованными лицами: лизингополучатель, лизингодатель, поставщик (при необходимости, банк, страховая компания, оценочная компания и др.).
6. Консультант совместно с клиентом занимается сбором и подготовкой необходимых документов, при необходимости участвует в написании бизнес-плана, ТЭО, структурировании проекта.
7. После окончательного одобрения проекта лизинговой компанией консультант участвует в процессе подписания лизингового и остальных сопутствующих договоров.
8. После передачи предмета лизинга лизингополучателю и подписания соответствующего акта задача лизингового консультант по организации лизинговой сделки считается выполненной.
|
